本文摘要：头孢项目全面完成后，中药头孢行业的产品结构和产品群体已经得到优化，非常丰富。但在“酒香依旧怕巷子深”的市场经济时代，打造头孢项目的市场价值，从而打造中药产业升级，提高头孢行业话语权，才是最迫切的市场需求。对于未来的营销，从华药集团到华敏药业，已经有了具体的思路。 据悉，华药集团为了保证头孢产品的市场销售，已经全面下放权力，允许负责经营头孢业务的华民药业公司在独立国家取得法人资格，享有全部经营权。

头孢项目全面完成后，中药头孢行业的产品结构和产品群体已经得到优化，非常丰富。但在“酒香依旧怕巷子深”的市场经济时代，打造头孢项目的市场价值，从而打造中药产业升级，提高头孢行业话语权，才是最迫切的市场需求。对于未来的营销，从华药集团到华敏药业，已经有了具体的思路。

据悉，华药集团为了保证头孢产品的市场销售，已经全面下放权力，允许负责经营头孢业务的华民药业公司在独立国家取得法人资格，享有全部经营权。华民药业有限公司在享有自主经营权后，结合华药原有的基础和头孢项目的新优势，通过创新的营销模式和完善的营销管理体系，确定完成华药销售的蓝图。

销售是最后的关键游戏。事实上，对于抗生素产品来说，销售能力往往是要求企业实现大产品的最重要因素。对于很多头孢类产品，生产技术已经比较成熟，生产企业也很多。

大型企业需要更多地依靠规模和生产能力远远大于普通企业，从而降低整体成本，低价取胜。然而，随着国家药品价格政策的调整和市场竞争的加剧，这些企业对巨额投资和生命赔偿的损失深感担忧。

看国内头孢领域市场份额小的企业，虽然手中有很多产品批文，但真正需要成为支柱产品的企业只有两三家。对于新的三四代头孢产品，市场上潜力较小的产品往往被少数中小企业控制。但由于自身硬件交付和生产能力严重不足，以及之前研发能力的脆弱因素，这些产品有潜力，无法切换到市场。在这样的产业格局下，尽管头孢市场竞争异常激烈，但不存在的机会依然诱人。

尤其是对于中医来说，在得到冀中能源的反对后，50岁的青霉素大哥似乎期待在这方面展示自己的才华。执掌华药后，王社平明确提出2011年销售收入100亿元，2013年200亿元，2015年300多亿元的目标，成为中国医药行业的龙头企业。为了在短短5年内建立这一目标，头孢菌素行业作为除青霉素系列以外的另一个最重要的中药部分，是优化产品结构和创新营销模式的最有效和最合适的方法。

头孢菌素“一号工程”完成后，头孢菌素系列产品已经优化，非常丰富。因此，通过营销创意打造最终效益，无疑是最后的关键之举。

事实上，懂国企制度和营销理念的董事长王社平，似乎早就知道华耀面临的问题和解决方案，尽管他接手的是跨行业的华耀集团。半年后为华瑶工作。职代会明确回应，“我们必须认识到，营销是制约华药发展的瓶颈，所以它也是我们生产经营改善的重点和主要方向。”在这样的战略下，为了保证头孢行业需要脱离杨国有企业的约束和许可，给参与管理和运营的负责人更好的发挥空间，除了资金等各种资源外，华药集团给华民公司的第二个唯一权力就是其独立的国家运营体系。

据报道，华民公司与华耀公司其他子公司的区别在于，它具有独立的国家法人。头孢项目于1月开始运营后，华民公司R&D、生产、销售、财务的经营管理将开始在一个独立的国家运营。“我们现在拒绝头孢菌素为市场销售和服务生产任何东西 头孢项目全面完成后，华药将构成原有的头孢产业链和非常丰富的头孢产品群，在国内头孢市场占据领先地位。

项目建成投产后，预计年销售收入80亿元，利税13亿元，可构成对华瑶“123”目标建设的有力支撑。“我们现在压力很大，因为相当于全国三分之一头孢菌素的产能要由我们来卖。”华民药业公司负责销售的副总经理华阳回应说，为了充分超越头孢项目产能优势和市场销售之间的平衡，市场仍然需要适应环境过程，而拒绝华药是为了构建新的市场。

因此，在保证现有销售渠道和客户的同时，拓展新的销售网络和终端客户将是未来市场销售的主要工作。华阳还回应说，华民药业有限公司在某种程度上享有其他头孢企业无法比拟的优势：一是华北制药，全国第一、第二大唯一的国有抗生素品牌，已经具有强大的市场号召力；二是华药50多年的头孢市场运营，奠定了覆盖全国大中小商业渠道和终端网络的基础；第三，头孢项目大投入下，先进的设备技术和装备保证了产品质量，各种资源和规模带来的成本优势；第四，头孢项目系统化设计覆盖区域形成的头孢产品群，可以构成未来发展的品牌系列优势。“在目前的市场环境和政策条件下，企业的营销是一个联合体。如果你不能依靠自己，你需要在市场上享有很大的份额。

所以华民药业公司体制下，我们提倡多元化经营。全方位管理，多渠道结合。

”华阳回答说。

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